Как думать?
Сесть, взять ручку и тетрадку и описать 3-5 человек для которых вы собираетесь делать то, что делаете. Начать с имени, возраста, состава семьи.
и дальше по пунктам:
- проблемы и задачи клиента
- кому такой клиент будет доверять как эксперту
- при каком уровне дохода он придет к вам
- страхи, переживания, мифы, опасения клиента в связи с предлагаемым вами продуктом
- каких своих проблем он не видит
- желания клиента, ценности и приоритеты
- что он любит, а что ненавидит
- найти фото вашего клиента, представить его в деталях и подробностях.
Когда опишете таким образом пять разных человек подумайте что у них общего.
Удачи в изысканиях
